创业思考

从和慢慢来的区别来谈产品定位

入住米课圈,被问的最多的一句话就是:

你们和慢慢来有什么区别?

唾沫横飞的刚讲解完,悠悠的总会又来一句:

为什么他们那么贵,你们那么便宜?

仔细一想确实用户最容易产生这个疑问,干脆就写一篇文章来详细讲一讲。

渔课和慢慢来区别.jpg

不能仅从价格上来区分,其实是归根到底是产品定位不同。而产品是为人设计的,不同的产品定位就意味着服务不同的人群。


我简单来说一下慢慢来的定位,也许不够精准,请批评指正,联系我们修改。

慢慢来定位:为外贸企业打造中国出海品牌。 既然打造品牌,那么就不仅是做一个外贸网站了。网站只是品牌得载体之一,这包括企业的文案、策划、VI视觉设计、产品拍摄与精修等等。当然如果要做好这件事情,就需要一个专业化的团队,还得是一只能打仗的队伍,不然妄谈打造品牌就会贻笑大方。这样的定位非常好,其实有可能,我们也愿意这样去服务用户。这样带来的结果就是模式偏重,成本高企。光是搭建这只队伍,每个月得运营成本就已经非常大了,所以价格高很正常。


人群上来讲,有打造出口品牌需求的用户,是有一定经济实力的群体,就是上图的高富帅企业家了。当然这样的企业家在米课圈里占比不是很大,虽然相对数量小,但是绝对数量还是很大的,他们是慢慢来的精准用户。高的价格,定制化的尊崇服务也是相得益彰。所以亲,不要抱怨7-8万建站价格高,在公司发展的不同阶段,需求也是不一样的。稍微有点规模的外贸企业,十几万一年投入在网站和推广上是很正常的。


下面来谈谈渔课的定位:服务初创外贸企业和SOHO,从人群定位就可以预见产品价位不会太高, 我们定位在2000-3000的区间。你可能会讲,即使是初创SOHO,预算也可以超出这个区间,达到4000-5000。其实从某种意义上来讲,两个区间的产品没有太多区别,不能只考虑利润最大化,我们相信最具性价比的产品,才能长久的赢得客户,渔课用户中有20%是老客户介绍,算不算是一种补偿,而且还能形成良性循环。


当然还有低于这个价格区间的产品,这个区间的精准用户是对价格非常敏感的群体,提供者一般是个人或或者两三个人的小工作室,产品的成熟度、对行业的理解都相对欠缺。最典型的例子就是福步论坛上有大量做550建站套餐的,很多建站商,甚至连自己的网站都建的不像样子,就开张营业做生意了。从成本角度考虑,550的套餐,是无力安排一个美工专门来对接用户的,用心设计出既符合产品特点又美观大气的轮播图更是天方夜谭。这样的网站太low了,根本不能拿来做业务,更谈不上询盘转化。这个区间的用户,绝大部分是自己手动辛苦开发客户的,来之不易的流量容易被浪费掉,想想也是挺心痛的。我们五年前在福步上也提供过类似产品,据我们统计,550套餐的网站续费率不足20%,大部分第一年就阵亡了,简直可以用集体阵亡来形容。我们早就取消了这个产品,而且也不鼓励用户去选择。


言归正传,说完定位我们来看细节

和慢慢来区别2.jpg

为了快速让大家看懂,我做了一张图,不算特别严谨,大体上反应产品和服务的区别。

当然,没有绝对的100分产品,把慢慢来的服务设定为100分来看区别。


我把外贸建站推广的服务分为八项,对每个项进行打分,大体的情况如上图,下面是简要说明。


1,网站结构和后台便利性

网站系统我们用的是知名phpthink系统作为内核进行二次开发的,代码简洁,后台操作简单。而wordpress是国外开源的博客系统,在有选择的情况下,不是很推荐。各种功能都是靠插件实现,对于初学者来说表面简单,想做好实属不易。也是基于插件多,后台也不算好用。当然对于研究深入的建站商来讲,还是可以用的非常好的。就算平分秋色了,都算90分好了。

2,页面个性定制

这个是我们失分最严重的地方。页面都标准变化了,但是只要编辑的得当,页面依然美观大方,只是少了个性和特点

3,网站美工

从美工个人素质来讲,其实并无多大差别,都是招聘的专业美工。只是我们的美工服务的用户非常多,无法把每个设计做到100分,每个做到70分追求的是相对平衡

4,海外服务器

这点基本没区别,慢慢来客户案例IP我都看了,大家都是用海外几家主流服务器供应商。

5,文案内容

内容策划,我觉得,这应该是慢慢来提供的最大价值,也是打造品牌得核心。一个动人得故事,可以把一个路人立刻转为死忠粉。大家都在米课圈,老华的创业故事我相信都耳熟能详了吧。那渔课这个60分是那里来的呢? 为了解决初创公司没内容的痛点,我们把内容、详情页都做了标准化模板,让大家来套用。目标是画一只老虎,最后画成了一只猫或豹,也算煞有介事,好过空空如也。

6,SEO优化

在系统成熟情况下,最重要的就是内容设定,这就要求有相应的知识,我们是提供自己录制的教程给用户来设定内容,慢慢来是帮用户每个页面设计好,提供的是内容定制服务。其实我们做过统计,只要产品长尾词添加得当,产品添加数量超过300个,而且行业不是太热的。过个一年半载都会收到一些自然询盘,只是数量多少有区别。

7,外贸推广

前面SEO优化本身就属于推广的一种。对于推广,我们都是推荐做Google ads搭配自然SEO.渔课和苏州Google出海中心合作,提供开户和账户搭建以及托管运营服务。相比慢慢来的自有团队,服务的可控性会差一些。不过开户门槛进一步降低至5000元。我们在读懂渔课文章里就提到了,要让用户在一万元预算以下,就可以竞价出单。

 

什么?价格相差几十倍,得分只相差20几分? 对的,没看错,分数越往上越难拿。我们算半定制,做出来的网站照样能文能武。我们的产品固然不是最好的,但是最符合初创企业和SOHO,多快好省,性价比高。就像前几天一位米友讲的那样,也许不是每个人都需要开奔驰宝马,大众、丰田才是普通消费者的最佳选择。


光说不练假把式,网站的模板演示网站上都有,大家自己看,我们放几个真实客户案例供参考。

https://www.yuanbomed.com

https://www.kintec-machining.com

https://www.wespraydryer.com

https://www.czfound.com


这些70分网站,也超级能打。我有分享过很多自然优化带来询盘的案例,当然还有很多用户在做竞价,效果非常好。有的连开三个网站和账户,一起竞价,都开始霸屏了。


最后总结一下

慢慢来做精品,给用户提供整站解决方案。 渔课做高性价比的产品,把建站的事情进行剥离。渔课做好网站配置、美工和内容模板,搞定技术和美工,用户自己管理产品内容,做自己会做、擅长的事情。把属于用户自己的价值返还回去。


产品本身没有高低之分,理顺自己的需求,选择适合自己的产品就好。随着我们的成长,也许我们也是下一个慢慢来,为每一个用户做100分的产品。


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