创业思考

渔课Google暴力出单推广方案

从2009年开始做外贸网站已经11年了,距离2013年推出外贸推广SEO实操课程也过去7年了,时光荏苒中,渔课已经服务过近万家客户,很多客户也成了我们老朋友。

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渔课用户以中小外贸企业和外贸SOHO为主。多年深入了解和沟通中,我们知道小微外贸企业和外贸SOHO最大痛点就是没有稳定的订单来源,特别对于刚创业的外贸人来讲,3-6个月是否有订单,直接决定了本次创业的成败,所以快速获取询盘订单显得尤为重要。

有订单的前提是有询盘,那如果获取询盘呢?一般来讲有免费的和付费两种方式。


免费方式

免费的方法,独立站做SEO优化、谷歌搜索然后开发信、海关数据、群发邮件、Facebook/Linkedin等SNS社媒推广等。

我相信大部分人都试过,我刚毕业的时候,就是用的这些免费方法。


免费的方法都有一个特点,需要大量的时间,结果不确定。也是因为免费,没有门槛,每天都有几十万人在用这些方法,所以效果只会越来越差。社交媒体推广,难度类比在国内想通过写文章从而做好公众号,其实是更难,还得用英语写。方法也许都没错,但是对于初创者,省小钱,会耗死在时间的长河里。


付费方式

付费方式也比较多,投各种B2B平台的话,比如阿里国际站、中国制造网都是3万起投,如果不额外买服务,很难有效果。


做SEO推广的,像全球搜、外贸快车等,也都要4万起步,能给你排在首页的,都是那些长到让人想骂娘的长尾词,除非是很小众产品,其它的看缘分。SEO要树立正确的思维,坚持做才能有效果,当然对于创业者来讲,你可能等不起。


还有付费群发软件,是里面最便宜的,只要几千就能买到。你能想象一下,中国每天有多少邮件被这些软件制造,并送往全球,客户每天删邮件都来不及,属于典型碰运气。


学会算账

如果你是打工人、或是半SOHO,有无订单不影响生计。那你可以慢慢尝试免费的方法,甚至可以自己从学做网站开始。足够勤奋,假以时日,总能摘到一些果子。如果你是SOHO或者小微外贸公司,你就需要相对的确定性。需要主动开发+被动广告,订单多的时候,主动开发持续,订单少的时候配合广告。两条腿走路才有相对确定性,不是等待。


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如何选广告

对于做B端工业品的用户来讲,推广途径表面有很多选择,如果推一个为首选,那就是占互联网流量70%以上的Google。连阿里国际站都大规模投adwords广告从google引流,而我们可以跳出B2B平台,直接引流到独立站,避免红海竞争。如果连潜在用户最多的主场都没有效果,要么是做的还不够好,要么就可以考虑换一个产品了。创业做项目要快速测试一个产品的市场接受度,根据数据,再做后期的详细规划。


渔课在思考,如何能让用户在1万以内就进入推广的主战场冲锋陷阵,1万元听着也不少了,为什么市场上没有1万元左右的推广方案?很简单,包含建站1万推广套餐,大部分还是推广费用,没啥利润,很多公司建站费用都不止这些,没人愿意做。那渔课为什么做?渔课在为自己客户完善产品矩阵,为SOHO和小微外贸企业提供多一种推广选择,虽利润微薄也不至于亏损。能增加客户粘性和影响力,这样一算还是划得来。


现在ta来了。


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网站优化-2980元SEO转化套餐

工欲善其事必先利其器,针对Google竞价,在原来网站基础上,对网站做了以下优化:

1,速度为王,增加服务器配置,全球CDN,加速客户打开速度。因为客户打不开的网站和没有网站没什么区别。

2,详情页优化,渔课帮你快速做好适合自己的产品详情页模板,公司说明页等,提高广告的转化率。

3,推广适配,标配ssl证书,显示https,推广代码页面适配,直接在线聊天等


竞价方案-5000元起

渔课不收开户费,没有经验的亲,建议至少托管账户三个月到半年,在投放中学习和沉淀。因为搭建账户的前期特别繁琐,小白很难掌握,等熟悉了大概技巧后可以自己管理账户,节约费用同时灵活性也更好。

1,上线前,配合好账户搭建,筛选关键词、广告创意、每日预算、投放区域选择。

2,上线后,及时查看数据报表(每个月都有),及时沟通反馈,持续优化账户。

3,数据检测与分析,关键词效果评估,投放国家效果评估,受众分析,优化方案。

结语

虽然说充值起步是5000元,有能力的,建议多充值一些。积累的数据越多,判断会越准确。如果你本来计划一年周期来尝试,那么渔课帮你在三个月内完成测试,这样可以节省大量的时间成本和人力成本,船小好掉头,快速低成本试水外贸项目。

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作为中小创业者,你如果还在苦学建站本领,还在用免费的推广方式坚持着,还在犹豫推广太烧钱。或许可以换个赛道,找渔课试试!


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